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科通芯城康敬伟:未来要将“硬蛋”国际化

发布时间:2020-06-28 20:07:40

  用互联网改造传统市场,做IC元器件的京东商城

  科通芯城所选择的行业——中国的电子制造业,本来是一个非常红海的行业。但是我们在过去三年用了一套互联网的思想和手段,在这个行业里面重新创造了一套商业的模式。

  我想跟大家首先分享一下我们的市场,大家都知道中国是全世界最大的电子制造业的基地,在这个市场每年大概有300万家中国的制造业企业,他们每年的企业采购需求大概是在10万亿人民币左右,这里面含着买原材料、设备、硬件、软件和服务。

  科通芯城在过去的三年里,通过互联网的发展,首先选择了一个庞大的行业,中国的电子制造业里的元器件的需求。当时我们选择这个市场的时候,我们认为每年中国元器件是两万亿的市场,其中60%需要从国外进口,也就是说每年中国进口的IC元器件的数量是大于中国每年的石油进口总额的,这还是石油在100美元的时候,如果石油今天只有60美金的话,中国每年进口IC元器件远远大于中国的石油进口总额。

  虽然我们选择的是一个垂直的市场,但这其实是一个比石油更庞大的市场。在这个市场里面,我们以前被定义成B2B的生意。我们认真学习了当时京东的商业模式,利用这个商业模式,创造了一套以服务企业为主的一个京东的自营的商业模式。如果用一句话说清楚我们是谁的话,那就是科通芯城是卖IC元器件的京东商城。我们和京东唯一的不一样就是他们的客户是个人消费者,科通芯城的客户是中国制造业企业,面对的是企业购买。

  O2O加微信,三年做成一百亿电商平台

  根据互联网和IC元器件特点,科通芯城创造了一套O2O加移动互联网的商业模式。

  在中国企业的采购习惯和个人消费者是非常不一样的,不可能所有东西就在网上就能满足企业需求,所以我们采用的方法是O2O的方法,也就是说线上做一部分的工作,线下做一部分的工作,线上线下形成一个闭环服务于每一个客户。

  同时,科通芯城还创造性地用了另外一套方法,就是移动互联网。以前谈到电商的时候,基本都是以PC互联网的思维思考,也就是流量思维。我们发现很多做电商的公司,都需要花很大的代价去淘宝、去百度去买流量,通过流量的转化形成业务的需求。

  所以科通芯城当年在设计业务的时候采用了另外一个思想,B2B的交易,虽然采购行为是公司与公司的行为,但有一个关键点,那就是采购的角色是由企业的关键人做出来的。我们的设想是说,如果我们用移动互联网把一个企业的几个关键人连在一起,一个企业五个人不多,一万家企业才五万个人也不多,用PC互联网思维这是可以忽略不计的小众人群。

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