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自媒体+产业联盟 畅游新媒引领旅游垂直新媒体最强音

发布时间:2020-06-29 18:49:06

12月15日下午,由中国房地产报与畅游新媒联合举办的中国休闲度假地产发展高峰论坛在北京万达索菲特酒店举行,五位主讲嘉宾分别从中国休闲度假产而已发展现状、中国酒店行业并购与创新趋势、乡村度假综合体发展前景、互联网经济下的旅游投资蓝海,以及旅游营销思维等角度进行演讲,同时,来自旅游地产企业、资本界、在线旅游企业、旅游媒体等的代表分别就旅游行业的跨界与整合、创新与资本进行了精彩的圆桌对话。

会上,畅游新媒创始人&CEO李阳为大家分享了互联网思维下的旅游营销,同时呈现了新媒体在垂直领域的最强打法。以下是其演讲内容:

等各位尊敬的嘉宾,朋友们,大家下午好:

很感谢大家能够出席本次大会,这是一场中国休闲度假行业的跨界大会,也是畅游新媒成立以来的首次正式亮相,今天到场的很多朋友都是我在报社时的采访对象,从一个传统媒体到成立一家新媒体公司,今天在这里又跟大家分享有关互联网思维的话题,这个世界确实变化太快了。

我的前老板张宝全在今天上午的活动上跟大家分享“地产+时代,跨界怎么玩”,正是因为张总热爱电影、艺术,并且很有前瞻性的在房地产市场还处于上升期时就转型做休闲度假,所以现在做的红树林度假世界成为本土酒店综合体的一个标杆,可以看出跨界的重要性;前两天,我看到我的前前东家《中国房地产报》新媒体中心借最近很火的电影《万万没想到》做出了一个房爆君的逗笑视频,这么严肃的一个媒体正在孕育一些更有活力的产品。可以说,跨界、拥抱互联网,已经成为新常态的一部分,对于消费转型升级红利下的中国休闲度假产业,前面金准老师也提到了旅游+地产、+互联网、+农业、+科技的新方式。我就从营销的层面讲一下旅游行业的新常态。

从受众经济到粉丝经济

截至2015年6月,中国网民规模达到6.68亿,手机网民规模达5.94亿,互联网经济的本质是因为用户信息传播速度和分享效率大大提高而形成的族群经济、圈子经济,也就是粉丝经济。原有的受众经济向粉丝经济转化,后者的重要性绝不仅仅是单纯的粉丝数量的增加,而是如何让粉丝成为下一层级的传播者,利用口碑传播的力量进行信息的裂变与传递。

移动互互联网时代,微博、微信等社会化媒体为口碑传播提供了一个强大的能量加速器,借助这些媒体,用户不需要面对面,甚至不需要认识,就能以一对多的形势扩散产品的正面和负面信息。但是怎样才能找到目标客群?

现在很多企业都有自己的微信公众号,微信已经覆盖超过4亿活跃用户,拥有7000多个流量主,整体流量超过4亿,广告的平均点击率为2%,朋友圈广告由此成为很多品牌新的广告投放地。我之前在的企业在推出一个新的产品时也曾投放了200万元的朋友圈广告,曝光2000万次,增长粉丝29万,但这些用户给我们带来的实际产品购买转化率却非常低,当天我们在微店后台回复这些感兴趣的用户的咨询一直到凌晨三点,但是没有一单成交,而对于我们朋友圈广告推广的产品,实际购买转化率也是非常低。相信大家也会常常收到很多跟自己的消费并不相符的朋友圈广告,比如我收到保时捷的广告推动,但我并没有这样的需求或者说跟我的消费水平并不相符。微信朋友圈广告只能在城市、性别、年龄等大的维度对用户进行定位,很难做到精准,而很多旅游产品,特别是中高端休闲度假产品,进行这种推广的有效性非常差。

而今年在旅游地产领域非常受关注的项目,位于秦皇岛的阿那亚项目,我了解到他的媒体广告投放预算并不高,但这个项目2015年实现了10亿元的房地产销售额,相当于整个秦皇岛地区其他项目销售额的总和。而他做的就是影响精准用户,通过与北京几个高校MBA班的合作,与这些人群发生关系,并通过各种主题的用户社群让这些客户去影响身边的朋友,因为这些人身边的朋友大多也是这个项目的目标客户。以及在北京郊区的一个叫原乡美利坚的项目,这家企业旗下经营了一个汇聚高净值人群的奥伦达部落,这里面有十多个不同主题的社群组织,通过各种形式的活动和口碑推广,这个项目的别墅和洋房现在供不应求,当然,他们做的一系列有金融属性的产品也值得业内学习。这两个案例都是通过自己组建精准的消费客群组织并进行经营来带动产品销售。

360度微资源营销“心”模式

我们都知道六度空间理论,你和世界上任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过5个,这个理论在某种程度上反映了当今社会的高度互联,通信的高速发展,使人们在世界任何角落都可以和另一个角落的人联系,在此背景下,世界各地的营销者又一次改革了营销概念,使其更加专注于人类情感需求,新的营销概念纷纷诞生,比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。

有一个大家熟知的案例就是故宫淘宝,这个微信公众号出现之后,故宫摆脱了严肃外壳,以一种“萌”和“潮”的形象登陆公众号和电商平台,让历史重返年轻人市场。比如,为了讲康熙皇帝如何教育子女,这个公众号以雍正皇帝的视角,写了一篇《朕有个好爸爸》,其实这篇文章是在卖一本印有雍正画作的记事本,这本记事本在故宫淘宝店上卖56元人民币,而这篇文章在微信上转发量则超过10万次。

这个案例对于很多每天在朋友圈里九张发布自己的旅游项目图片的企业,是一个很好的学习借鉴。休闲度假是一个体验感极强的产品,许多企业在传递信息时还停留在推送阶段,只是简单进行产品介绍和说明产品价格,当用户在未读信息上直接点删除的时候,传播过程就已经结束了,既没有创意也没有价值的内容是不会有人愿意去分享的。

微博大号、微信公众号、名人明星、草根达人、知名企业的账号资源是人们通常所指的微资源,微资源通过激发意见领袖、品牌爱好者、产品忠实粉丝的真实口碑,让消费者成为产品的代言人。企业、消费者、媒体都有自己的生态圈,这些生态圈彼此相互联系,为企业和手中提供了一个聚会平台,使企业有更多业务和接口。

一手自媒体联盟,一手企业联盟

正是看到这样的旅游企业营销现状和媒体的发展趋势,畅游新媒打造了同时链接自媒体联盟和企业联盟的战略矩阵,畅游新媒在微博、微信平台拥有悦住、爱豆旅行、旅界三个自媒体账号,分别定位为精品度假酒店生活、明星旅行信息和有独立视角的旅游商业资讯,为C端客户提供中高端精致度假内容,同时向B端企业提供行业价值信息。

同时,畅游新媒还会整合新浪、腾讯、今日头条、界面、搜狐自媒体等多个传播平台,并在喜马拉雅电台、优酷视频等端口推出高质量的声音影像栏目,打造360度微资源整合生态圈。

近日,畅游新媒即将发起“60人15城”知名自媒体人免费入住精品酒店体验活动,通过整合自媒体和企业资源,让意见领袖引导产品口碑。在今天的峰会上,随后由畅游新媒参与发起的中国休闲度假产业联盟也将对外公布筹备成立。

畅游新媒定位为国内第一旅游新媒体,一个好的生态系统才会通过为B端和C端用户提供价值而形成持续的生命力。


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