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新零售时代,小卖家的出路在何方?

发布时间:2020-06-28 20:02:38

现在小卖家们总是倾向在研究流量、转化、直通车这方面的东西,想当然的认为阿里天天喊着的行业趋势跟自己没关系或关系不大,可实际关系大着。作为小卖家,只有跟对趋势,才能事半功倍,不至于浪费了时间和精力。那么到底小卖家的出路在何方呢?

紧跟电商趋势

首先你要明确一个大的前提,随着商业化水平的提高,各个商家的产品质量、服务水平将无尽趋同,好的产品是万物之源、一切根本,但只有好产品是万万无法在商业竞争中脱颖而出的。所有商家都将争夺用户时间,你的对手不仅仅有同行的淘宝、天猫、还有电影、小说、线下商家等一切能消耗用户时间的主体。

用户时间将成为新商业时代最有价值的商品。

淘宝提出“内容化、移动化、社交化”就是为了将淘宝从卖货平台转变成用户消磨时间的工具,将用户尽可能的留在淘宝上。微淘、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播等等都是为了这个目的。一定要弱化购物本身,强化娱乐,让消费者可以玩着玩着就消费了。

比如现在大火的网红、达人、直播,归根到底玩儿的就是商品人格化、情感附加值那一套,以内容为切入点引起消费者购买或关注。

抓住趋势方向

所谓粉丝经济,其核心是商品人格化,表现形式是网红,表现内容则是生活方式推荐、粉丝社群搭建。这样的模式门槛高,投入大,收入也高,一般适合成名网红找供应链单干或者大品牌商找网红合作。

所谓淘宝达人,实质是立足于淘宝生态的一群明星导购。表现形式是在淘宝扶持下淘宝客进化而来的淘宝达人,表现内容是基于专业淘货经验的商品推介。这样的模式相比网红门槛相对较低,有一定实力的商家也能承担得起淘宝达人的花费。但对于小卖家来说,还是过于高大上了。

网红也好,淘宝达人也罢,终究还是欠缺操作性,这并不适合挣扎在生存线上的广大小卖家。天猫越来越倾向于品牌商、大卖家、国际化、不能快速蝶变的小卖家迟早要被淘汰。

小卖家的出路在何方?

阿里巴巴要进军微商,收编2000万微商也算是为广大小卖家找出路。广大小卖家要切实找到自己的出路,还是要练好内功。

一、为什么不去直播?

每当我在商场上呼啸而过,看到暂时没顾客的小老板们玩手机、看小说电影、聊天时就想:他们为什么不利用这个空闲做点什么呢?

必须承认,小卖家虽然辛苦,但也有很多时间是浪费掉的。辛苦和勤奋并不总是划等号。

与其把时间浪费在等待顾客自己上门,不如利用空闲时间直播,网红达人玩儿直播玩的比较高端,是明星、粉丝、个人崇拜那一套,小卖家学不了,可以玩儿草根的。直播的核心价值有三点:陪伴感、客户信任、社交价值。

1、陪伴感

直播最大的价值是陪伴,每天都有海量的人把时间耗费在网上。无聊、空虚、寂寞是他们的主要特点。找到其中的一小部分,直播自己卖衣服、唠唠嗑、偶尔分享一下购物心得、娱乐八卦,这种陪伴本身就很有价值。

最重要的一点,这样的直播不同于直播唱歌跳舞的专业主播,她本身直播的就是卖家的生活,并不需要太大的投入,还能把空闲的时间利用的起来。惠而不费!

2、购买信任

相比起商品详情页,直播对产品的展示更加立体生动,同时可以随时引申到客户感兴趣的点,增加说服力,及时的促成交易。

线上相比线下的一个最大劣势就是缺乏体验、互动,直播则把线下导购搬到了线上,这对于线上体验是个大大的弥补。

3、社交沉淀

不说虚的,玩儿粉丝做内容不就是为了复购率吗?现在流量太贵太贵,充分发掘每一个顾客的价值才是算是长久之道。能通过直播把来购物的顾客沉淀成有那么一点点忠诚度的粉丝,那就不算白忙一场。

在做直播之前,小卖家需要牢记几个注意点:

1)不是每种商品都适合直播

2)不是每个人都适合直播,

3)从来没有标准的直播模式,让自己、粉丝舒服,还能把货卖出去的就是好模式

二、为什么要刷单?

大卖家刷单还能说是为了上市数据好看,为了宣传上有噱头,小卖家你跟着凑什么热闹。即使你倾家荡产也刷不出够你宣传的量,何必自欺欺人。小卖家做生意就两个字:踏实。

先不谈刷单被发现的各种惩罚措施,单单一点,刷单有用吗?千万不要被刷单团队忽悠了。做生意从来都是滴水石穿、一毛一角积累起来的,从来没有一步登天,只有厚积薄发、天道酬勤。

三、为什么一定要和大卖家对着干?

做生意还是讲究个人无我有、人有我优,不论是线上还是线下都是这个道理。在资源、团队、资金、技术等方面小卖家肯定是比不上大卖家的,有限的力量还是要集中在有价值的地方争取突破,只想着在大卖家手底下混点汤汤水水又有什么大出息。

在现在这个消费升级的时代,小卖家应该着力于开发一个个性化小众市场,一边深耕一边积蓄实力,等力量够了再跟大卖家别手腕。小卖家跟大卖家卖同样的东西硬碰硬实在是太不明智了。

四、为什么总在找什么引流秘籍?

不论是网上还是私信里,经常看到求助的小卖家,询问哪里可以引流,但引流的不就是微博、淘宝、论坛等等平台吗?说来说去就那几个,没什么新鲜的。到处询问是希望找到一个让你高枕无忧、流量自动飞涨的桃花源吗?喂,醒醒。

引流就那么回事,没有捷径、没有所谓秘籍。把基本功做好比什么都强。

与其花时间找引流,不如先把店铺装修、产品详情页、客服话术、产品搭配、优惠搭配等细节做好。

五、为什么不停下来先把产品做好?

大卖家有资本走粗放路线,在商品质量、服务体验等有点小瑕疵不打紧,底子厚啊,但小卖家可万万耗不起,一天漏掉三三两两的客户,一个月下来基本就歇菜了。一定要精耕细作,沉淀每一个消费者,把产品的每一个细节都做好,小卖家没有高回购率还玩儿什么玩儿。这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。重复、简单是成功的最大法宝。

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